마케팅심리학2 결정 회피의 법칙이란 무엇이며 활용 사례나 다른 심리 효과 결정 회피의 법칙이란? 활용 사례나 다른 심리 효과 결정회피의 법칙이 어떤 것인지 해설함과 동시에 심리효과가 발휘되는 조건이나 주의점, 활용사례 등을 정리해 보겠습니다. 결정 회피의 법칙(잼의 법칙)이란 결정 회피의 법칙이란, 선택지가 너무 많으면 선택하는 의욕이 없어져, 포기해 버리고 싶어지는 심리 효과를 말합니다. 선택사항이 많으면 선택만으로 많은 노력을 필요로 하기 때문에 인간은 귀찮게 느껴 버리고 후회하고 싶어 진다는 것입니다. 실제로 검증한 실험들이 있습니다. 그중, 24종류의 잼과 6종류의 잼을 나누어 판매한 결과, 6종류의 잼이 10배나 구매 확률이 높았다는 데이터가 있습니다. 이것은 분명히 24종류의 잼을 구입할지 검토하는 노력이 힘이 들고, 구매의 방해가 되는 결과라고 할 수 있습니다. .. 2022. 12. 27. 텐션 리덕션 효과의 마케팅에 있어서의 활용법이란? 텐션 리덕션 효과의 마케팅에 있어서의 활용법과 주의점 뭔가 큰 일을 이룬 후에 "갑자기 탈력감, 무력감을 느낀다"는 경험은 누구나 있다고 생각합니다. 그 현상을 텐션 리덕션 효과라고 합니다. 텐션 리덕션 효과는 매우 친숙한 곳에 존재하지만 마케팅 현장에서 활용함으로써 더 큰 이익을 기대할 수 있습니다. 그래서, 텐션 리덕션 효과의 활용법을 구체적인 예나 주의점도 포함해 소개합니다. 목차 텐션 리덕션 효과란? 마케팅에서 장력 및 감소 효과를 활용하는 방법 텐션 리덕션 효과를 활용할 때의 주의점 텐션 리덕션 효과란? 텐션(tension)에는 「긴장・긴박」이라는 의미가 있고, 리덕션(reduction)에는 「감소・상실」이라는 의미가 있습니다. 즉, 텐션 리덕션 효과란, 무엇인가 큰 결단을 한 후, 혹은 무언가.. 2022. 12. 26. 이전 1 다음 728x90
